Como detalhar o escopo de uma proposta comercial?
1. O que é o escopo da entrega de uma proposta?
Escopo de entrega é o escopo que de fato será transferido para o comprador. Não inclui alguns itens do escopo de trabalho que são necessários para o fornecimento, mas que não serão repassados diretamente para o comprador e que, por não os visualizar, o comprador pode não ter ciência do escopo do trabalho.
2. O que é o escopo do trabalho de uma proposta?
O escopo do trabalho é todo o trabalho necessário para o fornecimento, incluindo o trabalho que não é de conhecimento do comprador.
3. Todos os itens abaixo são importantes para fazer o levantamento de demanda (identificar o escopo de um fornecimento) de uma proposta de modo completo, EXCETO um, qual?
Preço e escopo estão relacionados, mas saber o preço do concorrente pouco contribui para conhecer o escopo.
4. Os itens abaixo são itens referentes ao escopo do trabalho do fornecimento de um sistema de ancoragem, EXCETO um, qual?
A matéria-prima do fornecimento é algo adquirido ou em estoque, não é um trabalho (não é escopo do trabalho). Realizar a manufatura de uma matéria-prima é escopo do trabalho, a matéria-prima em si, não o é.
