Proposta técnica e comercial para engenharia: Escopo – BDI – Precificação – Venda
Cada capítulo do livro é meticulosamente desenhado para fornecer aos engenheiros, gestores, estudantes, orçamentistas, analistas de projetos e profissionais do setor, insights valiosos e técnicas eficazes para elaborar propostas que não somente destaquem o valor de seus serviços, mas também garantam a viabilidade financeira e o sucesso nas negociações. É um livro para profissionais que estão dos dois lados do balcão:
- Do lado do vendedor (elaborador de propostas técnicas e comerciais);
- Do lado do comprador (avaliador de propostas técnicas e comerciais).
Desde a definição precisa do escopo, passando pela correta aplicação do BDI, até a estratégia de precificação e técnicas de venda persuasivas, este livro é um recurso indispensável que ilumina o caminho para o fechamento de contratos lucrativos e sustentáveis. O livro é meticulosamente organizado e didático. Títulos e subtítulos são numerados e indexados. É comum aparecerem algumas palavras em negrito ao longo do texto como objetivo de chamar atenção para palavras-chave do conteúdo. E ao final de cada capítulo, temos um texto rápido de conclusão e um rápido quiz de perguntas fechadas para apoiar a fixação dos conceitos. Além disso, esse livro é muito maior do que se imagina a princípio, teremos ao longo do texto:
- Links para acessar documentos e templates de documentos reais;
- Links para acessar softwares e ferramentas indicadas;
- Links com referências a fontes externas importantes.
Descubra segredos para destacar-se da concorrência e ganhar vantagem competitiva em suas propostas. Tenha acesso a exemplos reais e estudos de caso que ilustram os princípios fundamentais da construção de propostas técnicas e comerciais.
Domine a arte de criar propostas que não apenas vendem, mas também estabelecem a fundação para projetos bem-sucedidos, alavancam sua carreira e constroem um networking poderoso. Bons estudos!”
