Como enviar e apresentar uma proposta comercial?

1. Quando uma proposta comercial é rejeitada pelo potencial comprador, o que pode ser feito?

a) Dar um desconto promocional para não perder o cliente

b) Diminuir o prazo de fornecimento para atrair o cliente pela entrega mais rápida

c) Aumentar o escopo do fornecimento para o potencial cliente ficar feliz

d) Verificar com o potencial comprador qual o motivo da recusa

Correct! Wrong!

2. Qual dos motivos abaixo identifica quando a proposta comercial deve ser rejeitada pelo potencial contratante, qual?

a) A proposta não é viável financeiramente para o fornecedor

b) A proposta é viável tecnicamente para o fornecedor

c) O grau de qualidade exigido é o mesmo grau de qualidade oferecido pelo fornecedor

d) As condições de garantia não são satisfatórias

Correct! Wrong!

Não cabe ao contratante avaliar se a proposta é viável financeiramente ou não para o fornecedor. Em termos gerais, ele não tem as informações de custo necessárias para realizar essa análise, então, na maior parte dos casos, o comprador não sabe qual é o lucro pretendido pelo fornecedor.